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婚禮訂酒店超實(shí)用
談判技巧
一、酒店費(fèi)用。
1.酒店的婚寡報(bào)價(jià)是否為凈價(jià)，有無服務(wù)費(fèi)。是否可以打折、最低能打到幾折。
2.備桌如不使用是否需要交錢。
3.婚禮當(dāng)天用作婚禮儀式或慶祝派對(duì)的場(chǎng)地怎樣收費(fèi)。如儀式堂、草坪、露臺(tái)、泳池、酒吧等。
二、酒店菜品問題。
1.換菜、加菜，費(fèi)用怎么算。
2.上菜時(shí)間、間隔速度。
三、酒店酒水問題。
1.飲料酒水是否可以自帶、種類是否有限制、是否需要開瓶費(fèi)、開瓶費(fèi)怎么算。
2.如不能自帶，是否酒水飲料暢飲、暢飲的品種、暢飲的時(shí)間。
四、婚禮布置問題。
1.婚宴套餐能提供多少布置內(nèi)容。如桌布椅套、標(biāo)準(zhǔn)舞臺(tái)布置、花藝、紅毯、請(qǐng)柬等。
2.是否提供音響、無線話簡(jiǎn)及個(gè)數(shù)、投影儀或屏。
3.是否免費(fèi)提供蛋糕(層數(shù)和尺寸大小)、香檳塔(是否含香檳)。
4.是否提供簽到臺(tái)，是否含簽到本、簽到筆、桌布、椅子、布置。
5.一定要注明迎賓區(qū)的使用位置(怕同一天有其他宴席)。
6.婚宴當(dāng)天是否有特殊限制或不能使用的道具，如撒花瓣、吹泡泡機(jī)、拉炮或彩華炮、點(diǎn)蠟燭或仙女棒、干冰或煙花。
7.婚房是否可懸掛、貼裝飾物。
8.是否必須用指定婚慶、自帶婚慶是否有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用是多少。
可以多爭(zhēng)取的福利
1.酒店屏收費(fèi)都不便宜，是否可以減免部分費(fèi)用。
2.有些酒店提供30-50人份免費(fèi)婚前茶歇，盡量多爭(zhēng)取些。
3.婚房能否升到更高級(jí)別的房間。
4.是否可以提供特惠價(jià)格的親友客房。
5.免費(fèi)停車位的數(shù)量能否再多增加。
酒店其他服務(wù)問題
1.擺滿幾桌可以升級(jí)，有什么牌刺優(yōu)惠。
2是否提供免費(fèi)試菜，可供幾人試用。
3.是否提供免費(fèi)的新娘化妝間。
4.是否提供免費(fèi)的婚房(含早)。
5.是否免費(fèi)提供婚車，車型、使用時(shí)間、有無司機(jī)。
1.如新人因不可抗拒的原因，取消婚宴，費(fèi)用如何協(xié)商。
2.如有投訴、退款、傷害，應(yīng)該如何獲得酒店賠償。
必須問清楚的時(shí)間點(diǎn)
1付酒店費(fèi)用定金的時(shí)間。
2.付酒店費(fèi)用50%的時(shí)間。
3.付酒店費(fèi)用余款的時(shí)間(婚宴當(dāng)日或婚寡結(jié)束或，上菜結(jié)束。
4.婚慶進(jìn)場(chǎng)時(shí)間(越早越好)。
5.婚宴開席時(shí)間。
跟酒店談判的技巧
1.在你清楚的了解了以上婚宴問題后，和銷售溝通時(shí)可主動(dòng)擊，這樣會(huì)讓銷售覺得你不是門外漢、更重視你的需求。
2.談單時(shí)，你可以告知銷告其他酒店給到的折扣和優(yōu)惠，程度爭(zhēng)取利益。
3.談判就是你來我往，一個(gè)字”磨"，銷售為留住生意，往給足優(yōu)惠。
4.談判也要看檔期，淡季談判勝算更高，旺季吉日就還是以搶到檔期為主吧，別談若談著，自己要的吉日被人搶定了。
跟酒店瘋狂砍價(jià)攻略
1.減免入場(chǎng)費(fèi)。
很多酒店都會(huì)向新人收取一定的婚慶入場(chǎng)費(fèi)，少則幾百多則幾千，在簽訂合同前，你一定要問清楚，費(fèi)用多少，并討價(jià)還價(jià)，要求減免連免多數(shù)酒店的“套路預(yù)定酒店合作婚慶，就可以減免，不用理睬，先談減免入場(chǎng)費(fèi)，再談是否選擇合作婚慶。
1.淡季宴席折扣多。
如果你預(yù)訂的是5、6、9、10月這樣旺季的周末，是很難拿到折扣減免的。淡季的日子，可以酌情與酒店商量(一般為3-8個(gè)點(diǎn)以內(nèi)).常見的方式可武膩抹零，或者菜品升級(jí)。
3.超過菜單數(shù)量能否送菜或改菜。
菜品數(shù)量多，可商量要他們送菜，或者把某道菜品中貴重、質(zhì)量好食才換成普通食材。菜品是可以更換的，只是在這個(gè)價(jià)格之內(nèi)應(yīng)該就可以，如果要換其他更好的菜或加菜，就要加錢了。
4.超過一定桌數(shù)講優(yōu)惠。
如果你桌數(shù)多或價(jià)位高，砍價(jià)還是比較容易的。比如新人邀請(qǐng)人數(shù)能夠超過200人，就一定要記得以此為自己爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠。
很多酒店都免費(fèi)提供蜜月婚房、場(chǎng)布、迎賓服務(wù)、專用婚慶停車位。
婚宴價(jià)格的研判技巧有哪些？下面教大家結(jié)婚訂酒店婚宴時(shí)候如何跟老板談優(yōu)惠，趕緊去看看吧。
婚宴談判技巧有哪些呢？下面我們一起去看看酒店婚宴如何談優(yōu)惠的價(jià)格呢？下面這些談判技巧趕緊去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧。
一、婚宴談判技巧
1.熟悉規(guī)則
首先我們?cè)谡勁械臅r(shí)候一定要熟悉它的規(guī)則，只要了解了整個(gè)你想要訂的套餐里面所有包含的事項(xiàng)才能夠真正的去談判講價(jià)，熟悉產(chǎn)品的時(shí)候才能夠真正的知道需要與不需要的，最大程度的贏取更大的利益。
2.了解行情
當(dāng)然還有一個(gè)重要的技巧既是我們?cè)谡勁兄耙欢ㄒ私馐袌?chǎng)行情，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于相同產(chǎn)品的價(jià)格行情究竟是怎樣的，只有在了解的情況下才知道能夠談到那個(gè)價(jià)格，哪些是已經(jīng)是低價(jià)了。
3.性價(jià)比
其實(shí)我們都知道每個(gè)階層的東西會(huì)根據(jù)東西的好壞劃分等級(jí)，而價(jià)格也就是不同的，不一定所有的東西都是越低越好的，要知道便宜沒好貨好貨不便宜的道理，懂得真正的去分析東西的性價(jià)比，究竟怎樣才是最高性價(jià)比的才是真正的便宜。
二、酒店婚宴如何談優(yōu)惠
1正餐及菜品優(yōu)惠
其中談優(yōu)惠的時(shí)候完全可以從正餐開始，畢竟吃食這方面是最大的利潤(rùn)，是可以談的，一般都是菜色是18個(gè)其中分熱菜以及涼菜，很多情況下是套餐，如果是套餐那么就可以談贈(zèng)送的問題，在其他方面贈(zèng)送，比如說水果或者是飯后甜點(diǎn)，或者是整體的打折。
2.茶坊及其他娛樂
在四川這邊基本的酒店里面還包括了飯后的娛樂項(xiàng)目，比如說棋牌室這些，以及茶坊喝茶的，這種基本是全包或者是半包，亦或者免費(fèi)的與付費(fèi)的區(qū)分開來，這種情況下的話也是可以談價(jià)格以及贈(zèng)送的。
總結(jié)：
婚宴談判技巧以及酒店婚宴應(yīng)該如何談優(yōu)惠，上面這些內(nèi)容已經(jīng)詳細(xì)的為大家介紹了談價(jià)格的一些方式方法，希望能夠幫助到大家。
備婚必看婚宴酒店談判技巧
1、酒店是否有婚慶入場(chǎng)費(fèi)？有無額外電費(fèi)，使用費(fèi)、垃圾清理費(fèi)等費(fèi)用。
2、戶外婚禮如果下雨，怎么處理？
3、飯店的音響和大屏幕使用是否免費(fèi)？當(dāng)天有專人負(fù)責(zé)嗎？
4、酒水可否自帶，是否限制品種？
5、當(dāng)天有幾名服務(wù)員全程服務(wù)，整個(gè)儀式有專門的負(fù)責(zé)人嗎？是否有服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)怎么收取？
6、前一天最早可以幾點(diǎn)入場(chǎng)布置婚禮？
7、是否可以試菜，是否免費(fèi)，全桌還是半桌試菜？
8、臨時(shí)可加座位嗎？小孩座位算不算？允許備桌嗎？可備幾桌，沒開的桌收費(fèi)嗎？
9、桌布、椅子套的顏色可否選擇，是否提供簽到臺(tái)？
10、如果因?yàn)橐咔檠悠冢枰s減桌數(shù)，可否退錢？
11、定金多少，尾款什么時(shí)候付？
12、有沒有飯店不允許做的事情？
13、如若賓客打破餐具或造成其他損壞，是否需要賠償，賠償金額大概多少？
14、是否可以放冷煙花，禮炮等？
15、是否設(shè)有新娘房，有無獨(dú)立衛(wèi)生間，距離宴會(huì)廳多遠(yuǎn)？
16、停車場(chǎng)車位的數(shù)量以及賓客停車是否免費(fèi)？
17、一層當(dāng)天接待幾對(duì)新人？有沒有指示牌，不沖突的措施有哪些？
18、宴會(huì)廳遮光效果好不好，如果是午宴能不能營(yíng)造全黑的效果？夏天和冬天要注意冷暖氣足不。
19、上菜時(shí)間流程是什么，臨時(shí)加菜速度快不快？
20、典禮如果結(jié)束的晚，有沒有超時(shí)費(fèi)用？最晚幾點(diǎn)清場(chǎng)？
【溫馨提示】關(guān)于會(huì)議酒店談判技巧與方法，訂酒店超實(shí)用砍價(jià)談判技巧的介紹，部分內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考，請(qǐng)以實(shí)時(shí)信息為準(zhǔn)或撥打服務(wù)熱線詳詢。青島會(huì)議公司提供：青島會(huì)議設(shè)備，青島會(huì)議接送，青島會(huì)議住宿，青島會(huì)議場(chǎng)地，青島會(huì)議模特，青島會(huì)議公司策劃，青島會(huì)議接待服務(wù)等。
本文標(biāo)題：會(huì)議酒店談判技巧與方法