本文目錄

1. 什么是質量策劃
2. 大型活動策劃
3. 怎么做商業(yè)策劃方案

是質量策劃。質量策劃是質量管理的一部分，致力于制定質量目標并規(guī)定必要的運行過程和相關資源以實現(xiàn)質量目標。

質量策劃是質量管理諸多活動中不可或缺的中間環(huán)節(jié)，是連接質量方針（可能是“虛”的或“軟”的質量管理活動）和具體的質量管理活動（常被看作是“實”的或“硬”的工作）之間的橋梁和紐帶。

質量控制、質量保證和質量改進只有經(jīng)過質量策劃，才可能有明確的對象和目標，才可能有切實的措施和方法。

質量策劃是一種高智力的活動，一般來說，涉及組織層次的質量策劃，應由最高管理者負責，由相關的管理人員組成相應的質量策劃委員會或小組召開會議，由大家共同來完成質量策劃。如果質量策劃的內(nèi)容涉及的范圍很大，還可以召開多次會議或層次召開會議來進行質量策劃。

擴展資料：

質量策劃步驟

APQP是一種結構化的產(chǎn)品及過程設計開發(fā)方法，內(nèi)容上包括5個在時間上有疊加的步驟，其核心目的是通過一系列工具或方法來降低產(chǎn)品及過程的風險。

1、計劃和定義：從開發(fā)一款新車的角度來說,計劃階段主機廠要做的就是找到某個細分市場,定義好顧客的需要,并據(jù)此制定初步的商業(yè)計劃;此時產(chǎn)品尚處于概念階段。作為供應商，此時則是要識別客戶（主機廠）的需求，如質量、產(chǎn)能、項目時間等，并據(jù)此制定相應項目計劃。

2、產(chǎn)品設計及開發(fā)：此階段產(chǎn)品圖紙接近于最終狀態(tài)(數(shù)據(jù)凍結），產(chǎn)品的幾何尺寸、設計特征、公差等基本確定并通過正式的設計評審;并通過制造樣件Prototype來裝車驗證設計意圖是否達到

3、過程設計及開發(fā)：第三階段是設計制造過程，即確定通過什么樣的工藝、工裝、設備將產(chǎn)品制造出來并且滿足質量、產(chǎn)能節(jié)拍等各項要求；此過程是指量產(chǎn)過程而非樣件制作過程。涉及工具：過程流程圖、PFMEA、控制計劃等。

4、產(chǎn)品及過程驗證：這其實就是PPAP認可階段，往往我們要生產(chǎn)一個班次或者幾百套零件，以確是不是真的滿足了質量和產(chǎn)能要求。涉及工具：統(tǒng)計過程控制SPC、測量系統(tǒng)分析MSA、過程能力分析PP/PPK、PPAP等。

5、反饋評估及糾正：PPAP一旦認可，意味著零件可以批量供貨了，但由于剛剛進入批量生產(chǎn)，產(chǎn)品質量以及節(jié)拍不可能一蹴而就，而是需要一個改善提升的過程，這個過程一般需要3-6個月。涉及工具SPC、8D等。

參考資料來源：百度百科-質量策劃

大型活動策劃篇1

格式一、首先大標題；接著是副標；主辦方,承辦方。

一、活動目的

二、活動對象

三、活動時間

四、活動地點

五、活動準備工作(要詳細)

六、時間安排表(看情況決定要不要)

七、宣傳方式

八、活動流程(越具體越好)

九、資金預算（假如是比賽類活動加上獎項設計,評分標準,參賽要求）

勤工儉學獻愛心活動策劃書

一、活動宗旨：

為了響應省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養(yǎng)大學生的實踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學們真正走滲入滲出社會深入社會。

二、活動策劃組：

總策劃：梁主任副策劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負責人：數(shù)字自動化系學生會。

三、活動方式：

1.首先在學生中宣傳本次活動的宗旨，學生以參加社會實踐鍛煉自己的社會實踐能力為目的。參加者在本系同學中選拔。參加者首先到辦公室報名。參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。

2.根據(jù)學生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。

3.沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。

4.本次活動經(jīng)費開支由沐林公司獨家贊助。

四、活動時間計劃：

本次活動計劃開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學生中宣傳并組織家教人員選拔。3.10月2日至10月17日向社會入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結。

五、活動人員安排：

1.沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負責。2.活動策劃由主席團和學習部負責。3.活動審核由團總之負責。4.活動通知由辦公室負責。5.活動傳單由網(wǎng)絡部和宣傳部負責。6.活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負責。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負責。8.家教情況由生活部和體育部負責。9.家教情況由生活部和體育部負責。

六、活動總結：

活動總結以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領導，系主任，沐林公司負責人員及相關家長參加。

勤工儉學活動策劃書

一.活動背景

社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當今社會對大學生們能力的要求越來越高。與此同時，大量在校學生又迫切希望走向社會，在勤工儉學的同時，鍛煉自己，服務社會！

二.活動意義

通過開展勤工儉學活動，我院勤工儉學的學生將擁有鍛煉自己服務社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應未來社會培養(yǎng)責任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要。

三.活動時間

每周星期六或星期天以及法定節(jié)假日。

四.活動內(nèi)容

針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷(做廣告，發(fā)放傳單)、導購、禮儀服務、清潔工等的學生，并派遣至相應崗位配合工作。此過程我們會認真對待，盡最大可能把有責任心有經(jīng)驗且能吃苦耐勞的學生篩選出來，并監(jiān)督其工作，真正起到鍛煉自己服務社會的目的。

五.活動主辦單位

沈陽理工大學應用科學學院

六.工作安排

1.根據(jù)需要，院學生會實踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過嚴格面試，層層篩選，選拔出思想素質高，責任心強，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗的學生，組成服務團體。2.與用人單位達成配合協(xié)議，并簽定相應的合同。使雙方明確自己的權利與義務，并以雙方主要負責人為法人代表和***。3.工作時間一般定在節(jié)假日，如有可能，可在其他時段推薦勤工儉學學生。4.每經(jīng)過一個工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報酬問題。5.參與勤工儉學的學生須統(tǒng)一由實踐與就業(yè)部調(diào)度，必要時佩帶工作證。6.在校內(nèi)外大力宣傳，一方面提高學生參與的暖情，另一方面增強社會影響力。

七.相關人員：

1.詳細實施部門：實踐與就業(yè)部總調(diào)度：劉紅(部長)主要負責人：熊振偉、嚴月(副部長)總策劃：王偉(委員)八.活動事宜1.每個走上崗位的人，必須經(jīng)過實踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實資料，確保工作人員的素質，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負責。2.此勤工儉學活動，參考市場價格，保證工作人員獲得相應報酬。3.具體工作，由工作當事人負責，做到保證質量。學生干部做好登記、監(jiān)督工作。4.為確?；顒娱L期、穩(wěn)定、有規(guī)律、有組織的入行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權利與義務，進而確立雙方良好的合作關系。

一、活動名稱

區(qū)校聯(lián)動“預防艾滋病”社區(qū)大型宣傳活動

二、活動目的

20xx年12月1日是第21個世界艾滋病日，為了提高公眾對艾滋病危害的認識，更有效地喚醒人們采取措施預防艾滋病的`傳播和蔓延，我分會與蘭州市疾病控制中心攜手，開展區(qū)校聯(lián)動“預防艾滋病”社區(qū)大型宣傳活動。

三、活動內(nèi)容

1、邀請?zhí)m州市疾病預防控制中心培訓人員在我校進行預防艾滋病骨干培訓，并在我校師生中通過志愿者開展預防艾滋病宣傳活動。具體活動有以下幾個方面：世界艾滋病日大型簽名活動、部分志愿者預防艾滋病知識培訓、預防艾滋病骨干志愿者培訓、橫幅宣傳、展板宣傳及其他宣傳材料發(fā)放。

2、擬于20xx年11月25——12月1日于蘭州市安寧區(qū)健寧路社區(qū)、蘭州市安寧區(qū)水掛莊社區(qū)和蘭州市安寧區(qū)桃林路社區(qū)開展艾滋病預防知識宣傳活動。由預防艾滋病骨干志愿者與活動宣傳志愿者組成15人宣傳團隊，在社區(qū)進行宣傳影片放映、艾滋病預防知識宣講、艾滋病預防知識材料發(fā)放等活動，并對社區(qū)參與者發(fā)放禮品，對其參與表示感謝，并為對預防艾滋病只是的宣傳打下群眾基礎。

3、擬于20xx年12月2日——12月10日在開展活動學校和社區(qū)進行活動成果調(diào)研，對本次活動進行評估，對參與調(diào)研者贈送相關禮品。

四、主辦單位

西北師范大學青年志愿者協(xié)會經(jīng)濟管理學院分會

五、協(xié)辦單位

甘肅省蘭州市疾病預防控制中心

六、活動時間

1、學校培訓宣傳：20xx年11月24日19點30分

20xx年12月1日

2、社區(qū)培訓宣傳：20xx年11月25——12月1日

3、活動成果調(diào)研：20xx年12月2日——12月10日

4、調(diào)研總結：20xx年12月11——12月15日

5、活動總結：20xx年12月16日——12月20日

七、活動地點

1、學校：西北師范大學大學生活動中心一樓綜合服務大廳

西北師范大學教學10號樓A區(qū)門口

2、社區(qū)：蘭州市安寧區(qū)健寧路社區(qū)

蘭州市安寧區(qū)水掛莊社區(qū)

蘭州市安寧區(qū)桃林路社區(qū)

八、活動人員

學校：1、蘭州市疾病預防控制中心“預防艾滋病”培訓主講人員1人

2、西北師范大學經(jīng)濟管理學院“預防艾滋病”知識培訓骨干志愿者27人

3、西北師范大學經(jīng)濟管理學院“預防艾滋病”志愿者約550人

社區(qū)：1、蘭州市安寧區(qū)健寧路社區(qū)居民60人

2、蘭州市安寧區(qū)水掛莊社區(qū)居民60人

3、蘭州市安寧區(qū)桃林路社區(qū)居民60人

4、培訓人員6人

5、培訓協(xié)助人員39人

九、經(jīng)費預算

見附件1：區(qū)校聯(lián)動“預防艾滋病”社區(qū)大型宣傳活動經(jīng)費預算表

十、經(jīng)費來源

1、資金贊助

2、支持單位：西北師范大學經(jīng)濟管理學院

十一、活動安排

見附件2：區(qū)校聯(lián)動“預防艾滋病”社區(qū)大型宣傳活動流程圖

十二、活動宣傳

1、橫幅：學校2條，社區(qū)3條

2、校內(nèi)宣傳展板1個

3、“預防艾滋病”活動宣傳材料

4、西北師范大學新聞中心

5、西北師范大學經(jīng)濟管理學院網(wǎng)頁

6、西北師范大學青年志愿者協(xié)會經(jīng)濟管理學院分會博客

7、爭取其他媒體報道

十三、注意事項

1、校內(nèi)開展“預防艾滋病”骨干培訓時，通知骨干志愿者及志愿者參加培訓和聯(lián)系并協(xié)調(diào)培訓場地。

2、校內(nèi)和社區(qū)宣傳材料和宣傳工具的保證。

3、世界艾滋病日宣傳活動宣傳人員的保證。

4、社區(qū)宣傳場地、培訓人員、培訓對象和其他準備材料的聯(lián)系與協(xié)調(diào)。

5、社區(qū)活動時培訓人員帶工作證、青年志愿者徽章和學生證。

6、社區(qū)活動時培訓人員和志愿者的安全問題。

十四、活動其他輔助

1、活動調(diào)查問卷

2、活動參加人員服裝

活動目標

1.知道我們的首都是北京，北京的標志是XX，認識XX、國旗。

2.通過此次活動，激發(fā)幼兒熱愛祖國的情感。

3.體驗集體活動的樂趣。

活動準備

XX掛圖，國旗，白紙，油畫棒。

活動過程

1.向幼兒介紹我國的首都在北京，北京有個XX，認識XX。

2.認識國旗，知道我國國旗的名稱是五星紅旗。是紅色的長方形上面有五顆金黃色的星星，一顆大星，四顆小星。

3.集體朗誦兒歌《國旗國旗我愛你》：

國旗國旗我愛你，國旗國旗紅又紅，

國旗上面五顆星，一顆大四顆小，

國旗國旗我愛你!我們向您敬個禮!

4.幼兒以自己為祖國媽媽燃放禮花的方式慶祝祖國的生日。教師介紹背景圖，邊念兒歌邊添畫：點點點，畫畫畫，送給祖國媽媽小禮花，然后引導幼兒作畫——添畫煙花。

5.展示成果，把幼兒的作品在班級展示，讓幼兒體驗作畫的成就感。

活動延伸

請家長在國慶節(jié)時帶孩子外出游玩，體驗國慶節(jié)歡樂的氣氛。

一、大型活動的定義

大型活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。這一定義要把握三個重要概念：

第一、大型活動要有鮮明的目的性。大型活動往往耗費很多資源，包括人力、物力、，這是大型活動的目標。沒有目的而耗費資金做活動是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。

第二、要有計劃性。凡事都應有計劃，大型活動更不例外，而且更要求有周密的計劃。

第三、眾多人參與是大型活動重要的概念。既然是大型活動，就應該有眾多的人參與，但并不是參與人數(shù)多就是大型活動。大型活動和小型活動的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而且還在于活動的質量的高低和影響力的大小，對于校園活動來說要看其是否能真正意義上打造社團精品并促進校園文化建設。

二、大型活動的策劃

從程序上說，大型活動策劃和實施，一般要經(jīng)過以下幾步：

第一、立項。就是要把活動作為一個項目確定下來，這個活動要不要做？為什么做？一定要很清晰。

第二、進行調(diào)查和可行性研究?？尚行匝芯?，是一個十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動的校園適應性，包括校園環(huán)境和活動范圍的適應性。財力適應性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動是否有利于我們宣傳方面節(jié)省費用？如戶外活動要考慮天氣的情況，野外活動考慮更多的是安全設施問題，等等這些都是我們要進行可行性研究的范疇。

第三、提煉主題，進行創(chuàng)意。

第四、方案論證。

1、成立活動籌備組，召開籌備會議。由籌備組成員共同協(xié)商對本次活動進行宏觀總策劃，最終將活動涉及到的工作分成諸如宣傳、外聯(lián)、物品籌備、節(jié)目等幾大部分，并將每一項工作選出負責人，同時選出本次活動的總負責人。

2、根據(jù)籌備會議精神，認真制定活動計劃書，將其作為工作的指南，一切行動原則上必須按照活動計劃書進行，同時將活動程序表、活動日程安排表等關于活動的基本資料打印裝訂成冊，保證個負責人人手一份，這樣有利于活動的有序進行。

3、各分項負責人，組織自己小組成員展開工作，在工作中要分工明確，責任明晰，權利對等，但各負責人要以會議或座談等形式及時進行溝通和聯(lián)系、團結協(xié)作，這樣以便隨時了解活動的進程，同時要向自己上一級的領導匯報工作，對在自己經(jīng)驗和能力范圍內(nèi)無法解決的問題提出援助要求。

4、最后的一點是總結提高。對社團活動而言，要不斷總結、反思，做到既有一定的模式，又有突破和創(chuàng)新，而非一直在一個套路中打轉。不開動腦筋，不去創(chuàng)造一些學生喜聞樂見的新活動，社團活動就會缺乏吸引、缺乏新意。要使社團充滿活力，一定要解放思想，在實踐中摸索，與時俱進，開拓創(chuàng)新。這樣的社團才會永葆生機，活動才能凝聚人心，匯聚人氣，社團之路才會越走越寬廣。

三、操作實施過程應注意的問題

1、進行必要的現(xiàn)場模擬。從經(jīng)驗看，我們應該非常重視計劃方案的現(xiàn)場模擬。我們看到一些協(xié)會的活動，都存在這樣的問題：計劃很好，但是由于缺少演練或彩排，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有達到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進一步進行現(xiàn)場模擬。

2、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學的管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學化管理，因而實施設計，重要的是設計出操作的規(guī)范程序，這在活動中其實就是對細節(jié)的把握和處理。

3、方案培訓。在大型活動里，為了保證活動參與人員的素質，進行培訓顯得尤為重要，這樣不但保證了活動的質量，而且會極大地調(diào)動活動參與人員的積極性，使其感覺到參加活動的意義在于學習和自身素質的提高而不是最終的輸贏，更重要的是維護了社團的聲譽和影響力。比如音樂愛好者協(xié)會、舞蹈協(xié)會、風行吉他社、演講與辯論協(xié)會、各球類協(xié)會在舉辦活動的時候都可以進行培訓，同時培訓還有一層意思是是對活動工作人員培訓，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動策劃實施提供建設性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓，只有知情才能出力，這些往往以講座、專門輔導、召開會議等進行，既簡便又高效。

四、策劃的技巧

在策劃方面講兩個技巧性的問題，一個是策劃的“眼”，這個“眼”的概念是我從文章的“文眼”，或者唱歌的“歌眼”引申出來的。大型活動策劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的地方，像一個文眼，歌眼，我們的活動之眼，這時候往往是我們創(chuàng)意大型活動過程中應該重點考慮的問題，要有高潮，要有精彩的地方，要把這個活動表達的更有傳播性，關鍵看這個高潮是不是設計的好？如果一個活動創(chuàng)意的核心在哪里？這應該是關鍵。

五、大型活動策劃案例

社團十周年慶典

十載風雨，十載收獲，社團的十年是不同尋常的十年，十年意味著所有社團人不懈的努力、無悔的追求和頑強的拼搏。為了見證社團十年的發(fā)展，我們把社團十周年慶典的相關活動作為了工作的重點和核心。

為了籌備好本次慶典，在學期之初常委會成員馬上成立了籌備組，對本次慶典進行了宏觀規(guī)劃，同時將工作分為活動組、公關組、宣傳組、日常管理組，并一致通過由張志鵬主席帶領公關部、秘書部負責公關組和日常管理組的工作；由肖英杰副主席帶領活動策劃部負責活動組的工作；由彭濤副主席帶領宣傳部進行宣傳組的工作。

經(jīng)過籌備會議的招開，活動策劃部馬上依據(jù)會議精神制定出活動計劃書，并對各協(xié)會上報的協(xié)會系列活動進行審核和指導同時也展開了慶典晚會節(jié)目征集工作；公關部獨立召開了全體公關人員會議，對本次慶典所需經(jīng)費進行了合理分析并進行了對我校周邊商家基本情況的分析，同時交流了拉贊助的方法及措施，他們在選定商家后便及時開始了經(jīng)費籌集工作。

宣傳部展開了慶典的相關宣傳活動，他們?yōu)楦鲄f(xié)會的活動進行及時的宣傳并積極的籌備社團宣傳手冊；秘書部在作好慶典的相關工作的同時，主要負責社團的日常考核和管理。就這樣一切工作進入了正常軌道。

在各項工作有序開展的過程中，我們更注重的是相互協(xié)作的團隊精神培養(yǎng)。社團四大職能部門于每周三匯報工作進展情況，并及時總結分析近期工作開展情況。公關部在成功取得商家贊助意愿時，其他三大部協(xié)助公關部共同與商家進行談判并簽訂合作意向書；由于慶典期間各協(xié)會活動較多，活動策劃部不能對每一項活動進行協(xié)助和考核，因而其他三部門也積極配合活動策劃部的工作，幫助各協(xié)會活動開展活動。在慶典晚會的當天公關部、宣傳部負責嘉賓及領導的接待；秘書部負責社團成員的入場、落座，熒光棒發(fā)放等工作；活動策劃部負責演員的化妝及舞臺的布置。

社團十年慶典取得了圓滿的成功，我們的工作始終能有條不紊的開展，首先源于嚴密、細致、合理的工作計劃，再就是各部門及各協(xié)會人員對工作的認真負責，實干+精干+巧干的結果，同時我們得到的深刻啟示是大型活動的程序繁瑣復雜，因而明確分工、各斯其職、及時協(xié)調(diào)、相互合作是我們必須堅持的原則和工作的方法。

問題一：怎么樣做商業(yè)策劃書？第一

商業(yè)策劃書的目的很簡單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持。因此,一份好的商業(yè)計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:

1、公司的商業(yè)機會;

2、創(chuàng)立公司,把握這一機會的進程;

3、所需要的資源;

4、風險和預期回報;

5、對你采取的行動的建議。

商業(yè)計劃不是學術論文,它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應商,顧客,政策機構等,因此,一份好的商業(yè)計劃書,應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當,太短,容易讓人不相信項目的成功;太長,則會被認為太羅嗦,表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。

從總體來看,寫商業(yè)策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容:

一、執(zhí)行總結

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:

1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排,包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后,要介紹領導層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿:

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務預測

1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”,包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當你在寫商業(yè)計劃的時候,應該達到下列目標:

1、力......>>

問題二：商業(yè)策劃書的撰寫如何撰寫商業(yè)計劃書執(zhí)行概要投資人在閱讀商業(yè)計劃書時都喜歡先看前兩頁的概要。如果商業(yè)計劃書的概要像是一份光鮮的營銷單，文字分欄排列，配一些相關的圖片，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會懶得看下去。很多網(wǎng)站、書籍上都有一些關于如何寫一份完美的執(zhí)行概要方面的文章。所有的這些文章都列出一大堆寫作要點，全部寫出來可能得寫50頁。當然，作者都會要求你要寫得簡潔。在開始寫之前，要記住執(zhí)行概要的目的是為在做電梯游說時提供一份打印版，要給讀者留下一個正面的第一印象。把它當作一次銷售嘗試，而不是試圖完整地描述項目或產(chǎn)品。在撰寫執(zhí)行概要時要注意以下關鍵元素：1、問題和解決方案：這些是用來鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述項目的價值定位，要給誰提供什么特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術。2、市場大小和增長機會：投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場。用幾句話寫一下基本的細分市場、市場大小、增長情況和市場動態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長速度如何、是什么因素驅動這個細分市場。如果市場滲透率保守估計只有1%的話就不要提了。3、競爭優(yōu)勢：辨別出持續(xù)競爭優(yōu)勢，如獨特的優(yōu)勢、成本節(jié)約或行業(yè)關系。至少，要寫出是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經(jīng)看過很多跟你的方案類似的商業(yè)計劃書。4、商業(yè)模式：誰是你的客戶、產(chǎn)品如何定價、一件產(chǎn)品的成本是多少？目前是否有真實客戶，是否正在發(fā)展階段？概括銷售和營銷策略（直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發(fā)等）。列出一些關鍵數(shù)字，如：客戶量、授權量、產(chǎn)品數(shù)量和利潤等。5、執(zhí)行團隊：要記住投資人投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團隊有能力成功？他們以前做過什么？解釋一下每個人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創(chuàng)業(yè)導師或顧問有相關的行業(yè)經(jīng)驗，也可以在團隊介紹里提出來。6、財務預測和融資：一般需要展示3到5年的收入和花費預測。投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢，你能給他們什么樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實現(xiàn)商業(yè)計劃書中下一個重要里程碑所需要的最小金額。以上這些概括要點并不是商業(yè)計劃書概要的硬性要求，或是教條。沒有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項目的執(zhí)行概要，但是要確保每一條關鍵問題都要提到。要想想在創(chuàng)業(yè)項目中哪些是關鍵點，要特別強調(diào)優(yōu)勢。如果關鍵點被忽略了，就會是一個危險信號。投資人對項目的第一印象會轉向負面。最后一個重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現(xiàn)出***和承諾。商業(yè)計劃書的核心是闡述三個問題：我們所做的事情是什么、我們?yōu)檎l在提供何種價值的服務或產(chǎn)品、我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)。圍繞這三個核心問題，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-30頁之間，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。第三階段：競爭者調(diào)查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結。第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所......>>

問題三：怎么做商業(yè)聚會策劃案 10分 1、聚會的目的和意義

2、聚會的主題。（什么性質聚會：研討會，調(diào)研會，茶話會,交流會等，確定一個主題）

3、聚會時間

4、聚會地點

5、聚會內(nèi)容及流程（與會人員、聚會的內(nèi)容、聚會流程）

6、注意事項。（需要準備什么，是否要求穿著）

7、場地安排細則（多少人，桌椅，冷餐、桌牌、鮮花、是否需要舞臺、是否需要演藝、工作人員分工...........）

問題四：如何做招商策劃方案？招商選資的概念

招商選資主要指地方***按照產(chǎn)業(yè)政策及規(guī)劃，將一定的土地使用權及特定的附屬其上的各項優(yōu)惠政策賣給投資者，而投資者按照國家工商、稅務、技術監(jiān)督和土地、規(guī)劃、能源、環(huán)境、安全、衛(wèi)生等部門的管理規(guī)定進行投資的針對非本地投資者吸引投資的活動。改革開放以來，我國各地方***為了加快本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，紛紛設立開發(fā)區(qū)及工業(yè)園區(qū)并以此作為地方經(jīng)濟對外開放的窗口。各地***往往選擇通過稅收優(yōu)惠、基礎設施配套和公共設施建設等舉措進行招商引資，但隨著我國地方經(jīng)濟的騰飛，地方工作已經(jīng)慢慢由招商引資轉變?yōu)檎猩踢x資，并開始逐漸對自身招商工作進行系統(tǒng)的規(guī)劃。

招商選資解決方案的內(nèi)容

針對地方***所制定的招商引資解決方案，其內(nèi)容主要集中在以下七個方面：

1.招商資源庫建設

招商資源庫主要包括招商項目庫、招商企業(yè)庫、招商手冊等不同類型。其中招商項目庫的編制旨在為地方***設計一批符合地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、能夠對地方經(jīng)濟發(fā)展起到促進作用并且能吸引國內(nèi)外客商進行投資的優(yōu)質項目；招商企業(yè)庫將通過設定不同指標協(xié)助地方***篩選出招商目標企業(yè)，以確保招商工作的順利開展。除此之外，中信建投經(jīng)濟咨詢還將從地方***以及國內(nèi)外客商等不同角度出發(fā)，綜合設計編制出符合地方實際情況且能吸引客商的招商手冊。

2.招商策略制定

改革開放以來，出現(xiàn)了許多以招商推動地方經(jīng)濟快速發(fā)展的成功典范，但也同時出現(xiàn)了不少因招商而帶來的隱患，因此，制定正確的招商策略成為了招商工作開展的重中之重。為了提高招商的效率及成功率，中信建投經(jīng)濟咨詢將協(xié)助地方***制定一整套針對不同類型客商的招商策略，全力助力地方招商工作的開展。

3.招商代理

招商代理通常又被稱為中介招商，隨著國內(nèi)城市投資軟、硬環(huán)境的進一步改善，***招商機構與招商代理機構合作的方式成為了招商策略中一種重要的創(chuàng)新方式。地方***可以通過委托，將本地的招商項目推向國內(nèi)外的相關投資市場，而受托方則通過開展一系列的招商選資活動和公開、公平、公正的嚴格程序，為其選擇最理想的合作伙伴。

4.招商推廣

招商推廣是指通過利用各種媒體資源，傳播自身招商項目信息的一系列宣傳手段。如何進行招商推廣是整個招商環(huán)節(jié)中承上啟下、承前啟后的關鍵一環(huán)。一般來講，招商推廣的手段包括廣告宣傳、舉辦會議、網(wǎng)絡推廣等。

5.投資環(huán)境評估報告

為了更好的吸引投資客商，一份全面、客觀的投資環(huán)境評估報告必不可少。報告不僅能夠讓客商充分了解到地方的區(qū)位、資源、政策等優(yōu)勢，從另一方面看，客觀的投資環(huán)境評估報告更能使地方***理性的認識到自身的不足，便于其在未來發(fā)展過程中進行調(diào)整或規(guī)避。

6.招商活動支持

經(jīng)濟咨詢機構積極配合支持地方***在廣東、香港和臺灣等地區(qū)的招商活動，同時秉承著節(jié)約、務實、高效的原則為地方***相應的招商活動提供會前的系統(tǒng)宣傳、項目包裝、投資合作機構的物色及其他支持。

7.定向招商

通常情況下，龍頭企業(yè)的進駐可以對地方招商工作起到事半功倍的作用，其產(chǎn)業(yè)鏈上下游及配套企業(yè)絕大多數(shù)會對頭企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展舉措進行跟隨。因此，地方***往往很重視對行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的引進。中信建投經(jīng)濟咨詢憑借招商工作的多年經(jīng)驗，協(xié)助地方***針對某些特定的大型企業(yè)開展投資及合作，進行“標的式”運作。

問題五：大型商場招商的企劃案怎么做可以參看一下文獻：

商場招商策劃書范文

一、公司簡介

新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于2001年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設天潤苑娛樂有限公司，開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多O），近期的新項目有亞太廣場（6萬多O），已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多O。

二、盛潤廣場簡介

新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)2004年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、***機關單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設備配置介紹

1、廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段，

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，

3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層（A座16層，B座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，A座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；B座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以*，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層2000平方米―3000平方米）。每層貨載 KG，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

四、投資前景分析

1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)最高地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經(jīng)濟，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預計在不短時間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區(qū)，應有很好的發(fā)展前景。

2、廣場的周邊環(huán)境：盛潤廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區(qū)委、區(qū)***，眾多行政機關單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段，另外醫(yī)院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體，是商家云集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。

3、盛潤廣場裝飾經(jīng)營配套情況：盛潤廣場是有著A級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創(chuàng)造出一種個性化、色彩很強的一種建筑風格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi)，大廈的......>>

問題六：怎樣才能從事商業(yè)策劃商業(yè)策劃的基本方法商業(yè)策劃商業(yè)策劃起源于近代商業(yè)制度出現(xiàn)之后，其形成和廣泛應用是在當代，發(fā)展至今已越來越專業(yè)化。商業(yè)策劃的主體是策劃人或策劃機構，客體是策劃指向或策劃標的；商業(yè)策劃的要素包括策劃過程、策劃力和策劃經(jīng)費；商業(yè)策劃的載體是策劃方案。商業(yè)策劃的內(nèi)容非常廣泛，大到城市商業(yè)空間的布局調(diào)整、現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)的建設，小到一個店鋪的促銷活動。成功的商業(yè)策劃不僅可以贏得顧客的認可，更給商家?guī)砜捎^的效益。這里僅就商業(yè)策劃的基本方法、策劃人員的思維特征與必備素質等問題做一些探討，以求同行共勉之。商業(yè)策劃專題調(diào)查法調(diào)查方法是進行比較大的商業(yè)策劃的基本方法。好的商業(yè)策劃方案無不建立在相關調(diào)查的基礎之上。隨著競爭的加劇和市場的細分，通過細化的專題調(diào)查，獲得充分的項目相關信息，并加以分析、比較，再加上行業(yè)信息的補充，就可以大致確定策劃項目的運作方向、切入點、進程、節(jié)奏，實施步驟及所要達到的目標，并由此決定企業(yè)相關資源的搭配以保證策劃的實現(xiàn)。商業(yè)策劃直覺反應法即在委托人向策劃人講了準備進行的經(jīng)營、促銷活動內(nèi)容之后，策劃人憑“直覺反應”判斷此事的可行性，并告訴委托人這件事可以干或不可以干。商業(yè)策劃換位思考法是指策劃人在做策劃方案的時候，不僅要從商家的角度考慮問題，而且更重要的是從受眾的角度考慮問題。這樣，所形成的策劃方案才能最終得到顧客的認同。商業(yè)策劃逆向思考法這是策劃人思考問題和完成策劃方案的一種獨有的方法。沿著人們通常思維習慣的反方向展開思路并最后形成方案。這種逆向思維如能成立，所形成的方案往往不僅充滿靈氣與智慧的火花，甚至能產(chǎn)生經(jīng)營方式、模式的劃時代巨變。商業(yè)策劃頭腦風暴法這是策劃經(jīng)常采用的激發(fā)靈感、激蕩頭腦而后集思廣益的一種方法。具體做法是：在某一時間將有關專家集中到一起，事先明確有關議題，如某個商業(yè)方面的專門問題（商業(yè)店鋪選址；商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營方式的選擇；市場競爭情況；消費心理、消費時尚變化帶來的新的商機等等）進行研討。商業(yè)策劃組合信息法即策劃過程中定期或不定期地將得到的一時、一事的單個信息加以濃縮、組合。不要小看這種組合，孤立的信息也許就是信息，沒有太大的價值，而把有關的信息組合到一起，有時就會出現(xiàn)意想不到的奇妙變化。商業(yè)策劃潛意識思考法又稱捕捉靈感法。即策劃人在接受委托項目，已經(jīng)進入研究和冥思苦想狀態(tài)，而又苦于在某些關鍵點上沒有突破，拿不出“出彩兒”的方案時，就索性放一放，使精神徹底松弛下來，不要強迫自己想這些策劃問題以及多少天內(nèi)完成方案寫作等，而是甩開課題、干一些與策劃無關的事，讓自己的潛意識來思考與策劃有關的事。商業(yè)策劃觀察法觀察是策劃人了解外界事物、獲得直接感受或經(jīng)驗的基本方法。商業(yè)策劃征詢意見法征詢意見是為了獲得改進產(chǎn)品或經(jīng)營的直接依據(jù)。策劃人在接受委托項目、著手研究之前，運用征求意見的方法獲得更多的信息，并借此打開或拓寬進行策劃的思路。

問題七：怎樣制作一份商業(yè)報告書或策劃書？貌似我有，可是牽涉到公司機密，不能提供給你，可是80分又真的好誘惑人，我好矛盾。。。

問題八：如何制作一份商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書，簡稱項目BP，又被稱作創(chuàng)業(yè)計劃書。是每一位創(chuàng)業(yè)者人手必備的一項東西，隨著創(chuàng)業(yè)人群的不斷擴張，我也看到了很多創(chuàng)業(yè)的朋友都在糾結如何寫好一份商業(yè)計劃書，使得更加高效的吸引投資人的眼光。

這里介紹的BP的結構借鑒了手機軟件《瘋狂BP》一個免費教你怎么寫商業(yè)計劃書的軟件。支持導出PDF

1.基本介紹：一句話告訴投資人，你到底是做什么的。

2.團隊介紹：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”，投資人對于團隊的關注可以勝過你的項目本身。

3.行業(yè)痛點：創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了哪些切實存在的問題和需求，而自己的創(chuàng)業(yè)項目可以解決這個問題，滿足這個需求，可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。

4.產(chǎn)品介紹：（1）圖片可以包括：產(chǎn)品截圖、業(yè)務流程圖等。（2）文字可以包括：-核心功能描述（小于5個）-供應鏈升級，取代某些環(huán)節(jié)

5.競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現(xiàn)有市場的玩家情況，讓他心里有個底，然后對你的項目有信心――所以這里要體現(xiàn)的是你們項目的優(yōu)勢。

6.盈利模式:你的項目到底有什么價值？到底如何變現(xiàn)？這些事投資人最關注的問題。盈利模式很重要，畢竟投資人都是“唯利是圖”，他要看到你的項目有收益的可能，才可能投資。

7.市場規(guī)模:你給投資人畫個餅，總得有點料吧。這一部分，最好能夠有切實可靠的數(shù)據(jù)來支撐。

8.運營數(shù)據(jù):雖然數(shù)據(jù)很重要，但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴重。

9.運營計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎么做，你要通過什么途徑獲得你的用戶？所以最好寫近一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)者準備采取哪些措施來逐步實現(xiàn)規(guī)劃，包括運營的方式、步驟、時間節(jié)點等。

10.融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢，會出讓多少股權，后續(xù)對這些資金的安排。特別是第三塊，人家給了錢，當然想知道你怎么花這個錢。

11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項目發(fā)展歷史，系統(tǒng)地展示一下運營情況和數(shù)據(jù)。

給出的整體架構，這個算是比較全面的，內(nèi)容的話是基于我個人對于投資人看BP時候的習慣的一種理解，不過這個還要取決于投資人本身。瘋狂BP創(chuàng)業(yè)干貨去搜一下有一些創(chuàng)業(yè)知識

問題九：如何做一個商業(yè)計劃書上普思策劃網(wǎng)看看就知道了，模板和案例都有蠻多的

問題十：如何寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書作為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們一定會利用手中的商業(yè)計劃書為其呱呱墜地的企業(yè)尋求資金。然而其中大多數(shù)商業(yè)計劃書質量并不高，堪稱優(yōu)秀的可謂鳳毛麟角。對于那些思慮欠周的計劃書，絕大多數(shù)投資者都會請創(chuàng)業(yè)者加以改進，并在做好準備之后再進行報告。

那么究竟怎么樣才能做出一份非常優(yōu)秀的商業(yè)計劃書呢？

那些水準高的人，其計劃書往往思慮周詳、觀點可信，因此能脫穎而出。這些人一般能獲得公司發(fā)展需要的資金。

關于一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書應當包含哪些關鍵元素，河南深勵海智企業(yè)管理咨詢有限公司認為，某些人混淆了商業(yè)計劃和營銷計劃。一份商業(yè)計劃在描述自己的企業(yè)時應當做到追本溯源、無微不至。它應當闡明我為什么要創(chuàng)業(yè)；它要大聲宣布自己能夠為世界、為消費者以及為自己的客戶帶來什么。它需要剖析自己企業(yè)的DNA，揭示其獨特之處。此外它還應當說明白客戶為什么應當和自己做生意。

計劃書就是一份藍圖。它是建筑師手中的透視圖，反映了企業(yè)的基本結構――企業(yè)的DNA。這樣一份計劃書可以讓我明白企業(yè)的結構，以及它如何支持我就公司對客戶價值的看法（即商業(yè)價值）。它能準確說明客戶為什么愿意購買我們的制造或出售的產(chǎn)品，以及我們的產(chǎn)品為什么能打動客戶。

一般情況下，一份周密的商業(yè)計劃書應當能夠包含以下內(nèi)容：

1.描述你的公司為什么有意義。它能滿足什么需求？

2.說明市場的總體狀況以及所有重要的趨勢。

3.說明客戶為什么會購買你們的產(chǎn)品或服務。

4.詳細描述你們的客戶是誰。

5.說明你們當前的競爭對手是誰以及他們的優(yōu)勢何在。

6.說明你們將取代什么對手。

7.描述你們的產(chǎn)品并說明它們將怎樣與其他品牌進行競爭以及市場為什么需要它們。

8.概述公司的各種資源，其中包括員工情況，他們將向客戶提供滿意的產(chǎn)品。

9.描述公司的各項任務以及完成這些任務的流程。

10.提供三份完備的財務計劃：一份保守，一份適中，另一份樂觀。每份計劃配有月度、季度以及年度銷售額、利潤率、開支以及利潤數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)應當切實可行。

計劃書的目的是讓你以及所有參與者都明白企業(yè)的基本元素及存在意義何在。計劃書的價值在于思考與設想并記錄企業(yè)的DNA。由此，未來的繼任者就能始終不渝地遵循最初設定的企業(yè)愿景、特質和宗旨。

通常，一份漂亮的商業(yè)計劃書會讓人從中感覺到：

1.計劃書通常被管理層視為動態(tài)文件。它簡潔準確。人們每天都會以它為參照。它始終引導公司邁向卓越和成功。

2.公司領導對于客戶有極為精確的定義，其中包括客戶數(shù)量及其人口構成，而且相關人口信息比較具體，便于統(tǒng)計。對于購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。他們甚至比其家人更了解這些目標客戶。

3.他們知道客戶需要什么，他們想買什么以及他們購買的時間和地點。他們清楚什么人會買他們的產(chǎn)品或服務。他們了解人們?yōu)槭裁磿徺I，其中既有實用目的也有情感因素。

4.對于潛在和當前的客戶，他們傾聽其所思所感。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來可能會買什么。

5.這些公司領導對行業(yè)了如指掌。他們對于競爭形勢以及自己的應對措施無所不知。他們與行業(yè)協(xié)會和渠道伙伴關系良好。

6.他們理解行業(yè)趨勢并能深謀遠慮。

7.他們設計、研發(fā)和制造客戶確切需要的產(chǎn)品。其產(chǎn)品的特征和優(yōu)點可以將它們與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來。

8.他們設立的任務具體明確、緩急有序。他們將通過合適的資源實現(xiàn)重要目標。

9.他們開發(fā)的流程合乎邏輯，可以復制而且經(jīng)受過時間的檢驗，因此其效率與效能比較高。

10.他們的團隊盡攬英才。工作任務和薪酬可以量化。每個員工都在制定自己的個人計劃，而且這一計劃與其個人目標以及公司的總體目標方向一致。

11.他們......>>

【溫馨提示】本次分享的會議策劃流程圖和會議策劃流程圖怎么做的問題是否解決了您的問題，部分內(nèi)容來自網(wǎng)絡，僅供參考，請以實時信息為準或撥打服務熱線詳詢。青島會議公司提供：青島會議收費，青島會議旅游，青島會議酒店，青島會議主持人，青島會議場地，青島會議公司策劃，青島會議接待服務等。